資料:6件
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プラン要望聞き出しトーク（住宅営業）
- プラン要望聞き出しトーク 外観 建物外観は重要です。例えばご主人様がご帰宅なされたとき、同じ時期に建った近所の建物と比較してデザインが劣っていたり、著しく安っぽく感じられたとしたら、喜びは半減しますよね。 一般にお客様は間取りだけを優先し、その後で外観をまとめる場...
全体公開 2013/04/15- 閲覧(1,374)
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クロージングトーク１
- 「クロージングの手法」 『定義』 ・クロージングは単に契約を迫る事ではなく、確認する事で意思表示を頂く事と、折衝プロセスの中で暗黙の了解を得る事である。契約は単に流れに沿った業務と位置づける。 『基本』 住宅営業の行動は、毎回の折衝でクロージングをする事である。 ...
- 全体公開 2013/05/10
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共感トーク（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 共感トーク 共感トークの目的：ポイント 2 ■中高年層（中高級層）の心理を正しく理解し対応する事が必要である １）趣味や思考を生かしたい ２）楽しみたい・満喫したい ３）古き・新しい・良き物・本物 ４）気の合う人と過ごす ５）押し付けを嫌う ６）老後の話しが嫌い...
550 販売中 2013/05/07- 閲覧(1,676)
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決め手のトーク
- 決め手の トーク 決め手のトーク 1 『敷地調査アポ』獲得の決めてトーク迄の流れ！！ ① 正しい展示場案内・ （一生懸命さをアピール） ② 心を開くトーク（着座） （警戒心を解く） ③ アプローチブックによる説明 （話にストーリーがある） ・ 住まい造りの考え...
- 全体公開 2013/05/10
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現場案内トーク（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 構造現場案内トーク例 １． 事 前 １） 目的 構造現場の正しい見方を説明し、差別化する。 （工程の違う２以上の現場を案内する） ２） トーク ① 住まいづくりには３段階の楽しみがあるとされています。 ひとつは、もちろん完成してから新居にお住まいになる楽しみです。ご...
- 550 販売中 2013/05/07
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惹きつけトーク（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 惹き付け トーク 惹き付けトーク 1 『不戦勝への鍵』惹き付けトーク迄の流れ！！ ① 正しい展示場案内＋着座 （一生懸命さをアピール） ② 心を開くトーク （警戒心を解く） ③ アプローチブックによる説明 （話にストーリーがある） ・ 住まい造りの考え方 （...
- 550 販売中 2013/05/07
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