資料紹介

大塚製薬の販売するポカリスエットは、来年で二十五周年を迎えるほどのロングセラーブランドであり、現在流行となっている健康を謳った清涼飲料水市場の先駆けとなった商品でもある。消費者の認知度としても、カゼの時やお風呂上がり、また広告イメージとは若干差がある物の、スポーツ飲料としての知名度が高く、コカコーラと並ぶ定番商品の一つである。製薬会社が販売するという点でも安心感があり、中高年や老人層にも受け入れられやすい。しかし現在、清涼飲料水市場で購買層の中心となっているのは二十代前後の若年層であり、他社類似商品との競争も意識せねばならない課題となっている。

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ポカリスエット戦略のレポート
ポカリスエットの状況分析
大塚製薬の販売するポカリスエットは、来年で二十五周年を迎えるほどのロングセラーブランドであり、現在流行となっている健康を謳った清涼飲料水市場の先駆けとなった商品でもある。消費者の認知度としても、カゼの時やお風呂上がり、また広告イメージとは若干差がある物の、スポーツ飲料としての知名度が高く、コカコーラと並ぶ定番商品の一つである。製薬会社が販売するという点でも安心感があり、中高年や老人層にも受け入れられやすい。しかし現在、清涼飲料水市場で購買層の中心となっているのは二十代前後の若年層であり、他社類似商品との競争も意識せねばならない課題となっている。
ポカリスエットの戦略提案
競合他社の一つとして考えられる日本コカコーラ株式会社には、アクエリアスというスポーツドリンクがあり、自販機の数・ラインナップの多さ等で比較して考えると、現状から大塚製薬が新商品を開発・定番商品を世に打ち出すということは難しい。また、コレクションフィギアをノベルティとして付ける・基本的に定価を下げるなどの戦略も有効だが、企業イメージとしての一貫性が持ちづらく、消費者...

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